Szkolenie z negocjacji dla zarządu – gdzie naprawdę wygrywa się (lub traci) miliony

Najważniejsze negocjacje w firmie nie dzieją się na poziomie handlowców. To negocjacje na poziomie zarządu.

Dzieją się tu:

przy stole zarządu
w rozmowach z kluczowymi partnerami
w negocjacjach strategicznych, które definiują przyszłość firmy

I właśnie tam najczęściej:

oddawana jest marża
akceptowane są słabsze warunki
decyzje zapadają pod presją czasu i relacji

To nie jest problem danych.
To jest problem sposobu prowadzenia negocjacji.

To szkolenie zmienia sposób, w jaki zarząd negocjuje — na poziomie, który ma bezpośredni wpływ na wyniki finansowe.

Dla kogo jest szkolenie z negocjacji dla zarządu?

To nie jest szkolenie „dla każdego”.

Pracujemy wyłącznie z:

Zarządami (CEO, CFO, COO)
Dyrektorami strategicznymi
Właścicielami firm
Liderami odpowiedzialnymi za kluczowe negocjacje

Jeśli Twoje decyzje wpływają na miliony — to jest właściwe miejsce.

Problem, którego większość zarządów nie widzi

Większość zarządów działa w negocjacjach w sposób:

reaktywny zamiast strategiczny
relacyjny zamiast wpływowy
ostrożny zamiast świadomie asertywny

Typowe błędy:

zbyt szybkie ustępstwa „dla relacji”
brak jasno zdefiniowanej BATNA
negocjowanie pod presją czasu
brak kontroli nad agendą rozmów
uleganie silniejszym graczom rynkowym

Efekt?
Miliony zostają na stole
Firma wchodzi w słabsze układy
Decyzje strategiczne są kompromisami, a nie przewagą

Co zmienia to szkolenie?

To nie jest szkolenie „o negocjacjach”.

To jest:
przeprojektowanie sposobu podejmowania decyzji w negocjacjach strategicznych

Po szkoleniu zarząd:

negocjuje z jasną strategią, nie „na wyczucie”
świadomie zarządza presją i dynamiką rozmowy
utrzymuje kontrolę nad kierunkiem negocjacji
potrafi bronić stanowiska bez psucia relacji
przestaje „oddawać wartość” nieświadomie

Jak pracujemy – podejście praktyczne

1. Pracujemy na realnych negocjacjach uczestników

Nie na „case’ach z książki”.

Analizujemy:

aktualne kontrakty
trudne relacje biznesowe
negocjacje, które są w toku

2. Symulacje negocjacyjne na poziomie zarządu

Tworzymy scenariusze typu:

negocjacje strategicznego partnerstwa
renegocjacja kontraktu pod presją
sytuacje „take it or leave it”
negocjacje międzykulturowe (np. DACH, Skandynawia, USA, Azja)

Uczestnicy testują strategie w bezpiecznym środowisku, zanim użyją ich w realnym biznesie.

3. Feedback na poziomie executive

Nie „szkoleniowy”.

konkretny
bezpośredni
oparty o realny wpływ

4. Gotowe narzędzia i struktury

Zarząd wychodzi z:

schematami prowadzenia negocjacji
strukturą przygotowania do rozmów
zestawem fraz negocjacyjnych
modelami reagowania na presję i manipulację

Program szkolenia znegocjacji dla zarządu (przykładowy)

Moduł 1 – Strategia negocjacji na poziomie zarządu

czym różnią się negocjacje strategiczne od operacyjnych
jak budować przewagę przed spotkaniem
BATNA i siła negocjacyjna w praktyce

Moduł 2 – Kontrola rozmowy i framing

jak przejmować kontrolę nad rozmową
jak zmieniać interpretację sytuacji (framing)
jak prowadzić rozmowę zamiast na nią reagować

Moduł 3 – Presja, trudne sytuacje, silni partnerzy

jak negocjować z dominującym partnerem
jak reagować na ultimatum
jak nie oddawać wartości pod presją

Moduł 4 – Obrona stanowiska i praca z obiekcjami

jak mówić „nie” na poziomie zarządu
jak budować uzasadnienia decyzji
jak pracować z krytyką i oporem

Moduł 5 – Negocjacje międzykulturowe

różnice w stylach negocjacyjnych (Europa, USA, Azja, Bliski Wschód)
jak nie tracić pozycji przez brak dopasowania kulturowego

Efekty biznesowe

Po wdrożeniu uczestnicy:

negocjują lepsze warunki finansowe
przestają podejmować decyzje pod presją
zwiększają kontrolę nad strategicznymi rozmowami
poprawiają jakość relacji biznesowych (bez uległości)
budują realną przewagę negocjacyjną