Szkolenie z negocjacji dla zarządu – gdzie naprawdę wygrywa się (lub traci) miliony

Najważniejsze negocjacje w firmie nie dzieją się na poziomie handlowców.

Dzieją się tu:

  • przy stole zarządu

  • w rozmowach z kluczowymi partnerami

  • w negocjacjach strategicznych, które definiują przyszłość firmy

I właśnie tam najczęściej:

  • oddawana jest marża

  • akceptowane są słabsze warunki

  • decyzje zapadają pod presją czasu i relacji

To nie jest problem danych.
To jest problem sposobu prowadzenia negocjacji.

To szkolenie zmienia sposób, w jaki zarząd negocjuje — na poziomie, który ma bezpośredni wpływ na wyniki finansowe.

Dla kogo jest to szkolenie?

To nie jest szkolenie „dla każdego”.

Pracujemy wyłącznie z:

  • Zarządami (CEO, CFO, COO)

  • Dyrektorami strategicznymi

  • Właścicielami firm

  • Liderami odpowiedzialnymi za kluczowe negocjacje

Jeśli Twoje decyzje wpływają na miliony — to jest właściwe miejsce.

Problem, którego większość zarządów nie widzi

Większość zarządów działa w negocjacjach w sposób:

  • reaktywny zamiast strategiczny

  • relacyjny zamiast wpływowy

  • ostrożny zamiast świadomie asertywny

Typowe błędy:

❌ zbyt szybkie ustępstwa „dla relacji”
❌ brak jasno zdefiniowanej BATNA
❌ negocjowanie pod presją czasu
❌ brak kontroli nad agendą rozmów
❌ uleganie silniejszym graczom rynkowym

Efekt?
➡️ Miliony zostają na stole
➡️ Firma wchodzi w słabsze układy
➡️ Decyzje strategiczne są kompromisami, a nie przewagą

Co zmienia to szkolenie?

To nie jest szkolenie „o negocjacjach”.

To jest:
przeprojektowanie sposobu podejmowania decyzji w negocjacjach strategicznych

Po szkoleniu zarząd:

  • negocjuje z jasną strategią, nie „na wyczucie”

  • świadomie zarządza presją i dynamiką rozmowy

  • utrzymuje kontrolę nad kierunkiem negocjacji

  • potrafi bronić stanowiska bez psucia relacji

  • przestaje „oddawać wartość” nieświadomie

Jak pracujemy – podejście praktyczne

1. Pracujemy na realnych negocjacjach uczestników

Nie na „case’ach z książki”.

Analizujemy:

  • aktualne kontrakty

  • trudne relacje biznesowe

  • negocjacje, które są w toku

2. Symulacje negocjacyjne na poziomie zarządu

Tworzymy scenariusze typu:

  • negocjacje strategicznego partnerstwa

  • renegocjacja kontraktu pod presją

  • sytuacje „take it or leave it”

  • negocjacje międzykulturowe (np. DACH, Skandynawia, USA, Azja)

Uczestnicy testują strategie w bezpiecznym środowisku, zanim użyją ich w realnym biznesie.

3. Feedback na poziomie executive

Nie „szkoleniowy”.

konkretny
bezpośredni
oparty o realny wpływ

4. Gotowe narzędzia i struktury

Zarząd wychodzi z:

  • schematami prowadzenia negocjacji

  • strukturą przygotowania do rozmów

  • zestawem fraz negocjacyjnych

  • modelami reagowania na presję i manipulację

Program szkolenia (przykładowy)

Moduł 1 – Strategia negocjacji na poziomie zarządu

  • czym różnią się negocjacje strategiczne od operacyjnych

  • jak budować przewagę przed spotkaniem

  • BATNA i siła negocjacyjna w praktyce

Moduł 2 – Kontrola rozmowy i framing

  • jak przejmować kontrolę nad rozmową

  • jak zmieniać interpretację sytuacji (framing)

  • jak prowadzić rozmowę zamiast na nią reagować

Moduł 3 – Presja, trudne sytuacje, silni partnerzy

  • jak negocjować z dominującym partnerem

  • jak reagować na ultimatum

  • jak nie oddawać wartości pod presją

Moduł 4 – Obrona stanowiska i praca z obiekcjami

  • jak mówić „nie” na poziomie zarządu

  • jak budować uzasadnienia decyzji

  • jak pracować z krytyką i oporem

Moduł 5 – Negocjacje międzykulturowe

  • różnice w stylach negocjacyjnych (Europa, USA, Azja, Bliski Wschód)

  • jak nie tracić pozycji przez brak dopasowania kulturowego

Efekty biznesowe

Po wdrożeniu uczestnicy:

✅ negocjują lepsze warunki finansowe
✅ przestają podejmować decyzje pod presją
✅ zwiększają kontrolę nad strategicznymi rozmowami
✅ poprawiają jakość relacji biznesowych (bez uległości)
✅ budują realną przewagę negocjacyjną

Format szkolenia

Dopasowujemy formułę do zarządu:

  • 🔹 szkolenie zamknięte (1–2 dni)

  • 🔹 warsztat strategiczny

  • 🔹 cykl spotkań + analiza realnych negocjacji

  • 🔹 wsparcie po szkoleniu (konsultacje negocjacyjne)

Możliwa praca na bieżących negocjacjach firmy (high impact)

Dlaczego to działa?

Bo to nie jest szkolenie „HR-owe”.

To jest:

  • praktyka oparta o setki realnych negocjacji

  • doświadczenie pracy z zarządami i dużymi organizacjami

  • podejście łączące strategię, psychologię i realia biznesowe

Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Czy to szkolenie nie będzie „za podstawowe” dla zarządu?

Nie.

➡️ Program jest projektowany pod poziom uczestników
➡️ pracujemy na realnych sytuacjach, nie teorii

Czy możemy pracować na naszych negocjacjach?

Tak — to jest wręcz rekomendowane.

Ile osób może uczestniczyć?

Optymalnie: 6–12 osób (zarząd / top management)

Czy szkolenie może być po angielsku?

Tak — realizujemy szkolenia również w języku angielskim.

Umów rozmowę i zobacz, czy to ma sens

Nie sprzedajemy szkolenia „w ciemno”.

Najpierw rozmawiamy
analizujemy sytuację
sprawdzamy, czy jesteśmy dopasowani

Umów rozmowę wstępną → Sprawdź, jak Twoje negocjacje mogą wyglądać inaczej w ciągu najbliższych 3–6 miesięcy.